當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>活動(dòng)方案>詳細(xì)內(nèi)容 盛華林櫥柜市場(chǎng)推廣執(zhí)行方案 作者：湯興奎 時(shí)間：2010-3-26 字體：[大] [中] [小]

    第一部分: 盛華林櫥柜促銷活動(dòng)執(zhí)行方案
     一、活動(dòng)背景
     1、盛華林做為新的產(chǎn)品進(jìn)入哈爾濱櫥柜市場(chǎng)，在沒有強(qiáng)硬的品牌知名度以及完全的市場(chǎng)銷售渠道的情況，選擇通過報(bào)紙廣告和系列活動(dòng)，引起目標(biāo)群對(duì)盛華林櫥柜品牌的關(guān)注和喜愛
     2、為了更好的宣傳盛華林櫥柜在本地銷售市場(chǎng)的知名度，決定在2006年的4、5月櫥柜的
銷售旺季，以路演促銷活動(dòng)形式為主，進(jìn)行品牌銷售，同時(shí)拉動(dòng)店內(nèi)市場(chǎng)銷售份額以及提高盛華林櫥柜的品牌認(rèn)知。
     二、活動(dòng)目的
     1、快速傳播盛華林品牌概念
     2、拉動(dòng)銷售,增加銷售額
     3、與目標(biāo)受眾近距離接觸溝通, 通過現(xiàn)場(chǎng)氣氛感染,容易使目標(biāo)受眾對(duì)盛華林公司及其產(chǎn)品產(chǎn)生好感,信賴。
     三、活動(dòng)對(duì)象
     1、即將裝修新家的中高收入群體
     2、需要更換新櫥柜的中高收入群體
     四、活動(dòng)主題
     1、確定活動(dòng)主題: 感受盛華林櫥柜 暢享清新生活
     2、包裝活動(dòng)主題:
     五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
     （選擇周末時(shí)間，集中消費(fèi)人群休息的日子進(jìn)行產(chǎn)品推廣。）
     2006年4月15日（周六）（黎華家具城）
     2006年4月16日（周日）（紅旗家具城）
     2006年4月23日（周日）（樓盤社區(qū)）
     2006年4月22日（周六）（新吉家具城）
     2006年4月30日（周日）（海林材料裝飾城）
     2006年5月3日 (櫥柜一條街)
     六、參與單位
     主辦：盛華林櫥柜公司
     承辦：廣旭傳媒機(jī)構(gòu)
     七、合作形式
     盛華林櫥柜公司資源提供：
     1、活動(dòng)所需全部資金提供；
     2、活動(dòng)所需超特價(jià)產(chǎn)品提供；
     3、活動(dòng)所需獎(jiǎng)品提供（包括活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品）；
     廣旭傳媒機(jī)構(gòu)資源提供：
     1、活動(dòng)全程策劃與執(zhí)行；
     2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需硬件設(shè)備；
     3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員（演員、管理人員）；
     4、廣宣品的設(shè)計(jì)與制作。
     八、廣告配合宣傳
     (1)、活動(dòng)前期:
     1、宣傳媒體: 新晚報(bào)
     2、宣傳形式: 16版 4欄11行(4cm×12 cm) 黑白
     3、宣傳天數(shù): 2天(4月13日, 14日)
     4、宣傳內(nèi)容:
     感受盛華林櫥柜, 暢享清新生活
     為回報(bào)廣大新老顧客, 盛華林櫥柜公司特辦“感受盛華林櫥柜, 暢享清新生活”系列活動(dòng),屆時(shí), 將有精彩演出,豪禮相送,歡迎廣大市民前來欣賞。
     活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)如下:
     4月15日（周六）（黎華家具城）4月16日（周日）（紅旗家具城）
     4月23日（周日）（樓盤社區(qū)） 4月22日（周六）（新吉家具城）
     4月30日（周日）（海林裝飾城）5月3日 (櫥柜一條街)
     (2)、活動(dòng)后期:
     1、宣傳媒體: 新晚報(bào)
     2、宣傳形式: 軟文
     3、宣傳內(nèi)容: ( 活動(dòng)后再定)
     九、活動(dòng)形式
     活動(dòng)選擇假日期間在哈爾濱市內(nèi)主要大型家具賣場(chǎng)，以現(xiàn)場(chǎng)表演、互動(dòng)為活動(dòng)主要形式，配合現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)促銷、互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)、現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)、多角度、全方位的進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的安排。主要有：
     中心舞臺(tái)區(qū)
     人員配置： (工作內(nèi)容見流程部分）
     主持人 1人
     工作人員 2人（現(xiàn)場(chǎng)管理及互動(dòng)頒獎(jiǎng)）
     舞臺(tái)助理1人（MIC管理）
     主持人選擇：
     形象：年輕、時(shí)尚（女）
     路演促銷活動(dòng)主持經(jīng)驗(yàn)豐富
     主持人培訓(xùn)及考核：
     結(jié)合每組主持人特點(diǎn)編排說詞
     備注：主持人的著裝要求青春、亮麗；發(fā)型及裝扮年輕、健康、時(shí)尚；主持
     風(fēng)格以調(diào)侃為主，詼諧幽默，選擇娛樂型主持人，避免選擇播報(bào)型主持人
     產(chǎn)品展示區(qū)
     在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置多處產(chǎn)品展示區(qū)，在活動(dòng)宣傳的同時(shí)，配合現(xiàn)場(chǎng)展示，不但大大的提升了產(chǎn)品品牌的力度，更加配合活動(dòng)達(dá)到多方面結(jié)合的宣傳效果。
     其他布展區(qū)
     氣模人：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置形象生動(dòng)的氣模人，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)四處游走，讓過往的路人很容易將目光投擲于此。（印有盛華林櫥柜的LOGO及產(chǎn)品形象）
     彩虹門：寫上活動(dòng)主題：感受盛華林櫥柜，暢享清新生活
     空飄： 廚房中的保險(xiǎn)柜----盛華林櫥柜 盛華林櫥柜, 人生第二保險(xiǎn)
     條幅: 三層保險(xiǎn)，成功鎖住健康安全，
     三層保險(xiǎn)，成就極致廚房空間。
     X展架：活動(dòng)內(nèi)容, 產(chǎn)品圖片展示等
     九、活動(dòng)操作
     （1）人員分工：
     活動(dòng)全程操作、參與人員名單確定，實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，細(xì)列活動(dòng)執(zhí)行表格及人員責(zé)任分工表。由廣旭傳媒機(jī)構(gòu)組成活動(dòng)專項(xiàng)小組服務(wù)此次活動(dòng)全程。由盛華林櫥柜公司全程監(jiān)督。
     （2）布展計(jì)劃：
     活動(dòng)分為中心舞臺(tái)區(qū)、產(chǎn)品展示促銷區(qū)。
     1、中心舞臺(tái)區(qū)，整場(chǎng)活動(dòng)的重要區(qū)域，它承擔(dān)著展現(xiàn)演出陣容、活動(dòng)氣氛和活動(dòng)演藝部分。中心舞臺(tái)搭建自由組合式舞臺(tái)，在在舞臺(tái)兩側(cè)架設(shè)展示架體兩組，懸掛展示架噴繪。
     2、產(chǎn)品展示促銷區(qū)，架設(shè)印有企業(yè)LOGO及產(chǎn)品形象的大型太陽傘，內(nèi)部設(shè)置展示臺(tái)。擺放產(chǎn)品展版，此外，但凡現(xiàn)場(chǎng)定單的消費(fèi)者都有禮品相送，享受打折優(yōu)惠。
     （3）物料準(zhǔn)備：
     在活動(dòng)前期制定活動(dòng)物料表，按照活動(dòng)物料表內(nèi)容及數(shù)量準(zhǔn)備活動(dòng)所需物料，并將物料嚴(yán)格統(tǒng)一存放、保管和使用。
     （4）物資管控：
     盛華林公司派專項(xiàng)負(fù)責(zé)人全程對(duì)所有物資均嚴(yán)格的保管和管控，統(tǒng)一入庫(kù)、統(tǒng)一出庫(kù)，并且按此登記。
     （5）廣宣制作：
     由廣旭傳媒提供設(shè)計(jì)觀點(diǎn)，盛華林提供設(shè)計(jì)素材。廣旭視覺設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景噴繪，展示架噴繪、活動(dòng)宣傳單頁、海報(bào)，活動(dòng)宣傳板、舞臺(tái)圍裙、條幅、刀旗、氣模人等廣宣物料。
     （6）場(chǎng)地勘測(cè)：
     在活動(dòng)舉行前期實(shí)地勘測(cè)演出現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)場(chǎng)地因地制宜的進(jìn)行規(guī)劃，劃分不同區(qū)域，協(xié)調(diào)電力供應(yīng)，保障演出當(dāng)天電力。以及裝臺(tái)時(shí)間、撤臺(tái)時(shí)間。
     （7）例會(huì)研究：
     在活動(dòng)期間每周至少兩次活動(dòng)討論會(huì)議，定期同主辦方進(jìn)行協(xié)商。
     （8）人員培訓(xùn)：
     1、主持人、促銷小姐的培訓(xùn)：
     應(yīng)對(duì)盛華林櫥柜產(chǎn)品全部了如指掌，口齒伶俐，大方有禮，充分展現(xiàn)盛華林櫥柜的專業(yè)、高素質(zhì)。身高162cm以上，身材佳，容貌姣好，皮膚光潔，善于表達(dá)，有終端促銷經(jīng)驗(yàn)；身著統(tǒng)一服裝；青春、活力、朝氣蓬勃；發(fā)型整潔大方，發(fā)型適宜，不梳怪異發(fā)型。
     2、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行人員的前期培訓(xùn)：
     培訓(xùn)管理能力, 現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力, 突發(fā)事件處理能力。
     十、活動(dòng)執(zhí)行
     （1）活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
     演出前2小時(shí)（演出當(dāng)日）
     1、檢查電力供應(yīng)；
     2、檢查宣傳展示區(qū)布置質(zhì)量；
     3、音響設(shè)備調(diào)節(jié)調(diào)試；
     4、麥克試音；
     5、主持人、促銷人員、演藝人員提前到場(chǎng)，試音，并按區(qū)域規(guī)劃在藝員活動(dòng)區(qū)休息，統(tǒng)一管理；
     6、攝影器材定位，保證電池電力充足；
     7、通訊對(duì)講機(jī)分配管理；
     8、劃分演藝區(qū)，控制中心，藝員活動(dòng)區(qū)及觀眾區(qū)；
     9、游戲道具及獎(jiǎng)品準(zhǔn)備
     （2）、活動(dòng)流程
    
     游戲設(shè)置:
     游戲一:非常幸運(yùn)星
     主持人現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)10名觀眾，以搶答的形式，現(xiàn)場(chǎng)觀眾誰答的多，答的對(duì)，只有一位觀眾最后獲得抓獎(jiǎng)的權(quán)利，（現(xiàn)場(chǎng)設(shè)透明的抽獎(jiǎng)箱，內(nèi)放有5角錢和1角的硬幣）最終獲得抓獎(jiǎng)權(quán)利的觀眾，一手抓多少硬幣，該硬幣歸幸運(yùn)觀眾所有，該觀眾為當(dāng)天的非常幸運(yùn)星，并獲得盛華林櫥柜的優(yōu)惠打折卡一張。
     游戲二:轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)你我更開心
     請(qǐng)6～8人一起參加，以主持人為圓心成圓形站立，按順時(shí)針方向隨音樂跑動(dòng)，跑動(dòng)過程中回答主持人的問題，淘汰制。
     游戲三:數(shù)字游戲
     請(qǐng)6位觀眾參與，通過數(shù)青蛙進(jìn)行比賽，“一只青蛙一張嘴，兩只眼睛四條腿，二只青蛙二張嘴，四只眼睛八條腿……”，依次數(shù)下去。互動(dòng)性強(qiáng)。
     游戲四:心長(zhǎng)氣短
     參與者須一口氣念“廚房中的保險(xiǎn)柜—盛華林櫥柜~~~~~~~”，以擂臺(tái)形式選出最后優(yōu)勝者給予獎(jiǎng)勵(lì)。
     （3）活動(dòng)結(jié)束
     1、工作人員疏導(dǎo)觀眾，維持散場(chǎng)順序；
     2、工程部回收演出音響器材，組織舞臺(tái)航架工人撤展；
     3、回收宣傳品及布展物資。
     （4）人員配置    
     （5）物料準(zhǔn)備    
     十一、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算    
     第二部分: 盛華林櫥柜廣告宣傳執(zhí)行方案     
     一、廣告目的
     1、提高盛華林品牌知名度。
     2、使消費(fèi)者對(duì)盛華林櫥柜產(chǎn)生品牌信任，培養(yǎng)固定的忠實(shí)消費(fèi)群。
     3、增加產(chǎn)品銷量。
     二、廣告對(duì)象
     1、即將裝修新家的中高收入水平消費(fèi)者
     2、需要更換新櫥柜的中高收入水平消費(fèi)者
     三、廣告主題
     盛華林櫥柜，人生第二保險(xiǎn)
     四、廣告核心訴求點(diǎn)
     1、廚房中的保險(xiǎn)柜——盛華林櫥柜
     2、三層保險(xiǎn)，成功鎖住健康安全。
     3、三層保險(xiǎn)，成就極致廚房空間。
     4、盛華林櫥柜，人生第二保險(xiǎn)。
     五、廣告訴求方法
     主要以保險(xiǎn)功能訴求，同時(shí)推出2套超特價(jià)櫥柜信息
     六、廣告媒體: 新晚報(bào)
     七、廣告內(nèi)容
     方案一：（一周投放兩次，周一、周五）
     投放形式: 22版 2欄11行(4cm×6cm) 硬廣告
     投放日期：4月10日、14日、17日、21日、24日
     廣告文案：
     特價(jià)保險(xiǎn)櫥柜　享受舒適生活
     廚房中的保險(xiǎn)柜——盛華林櫥柜。
     現(xiàn)隆重推出超特價(jià)櫥柜精品2套 原價(jià)2888元, 現(xiàn)價(jià)1288元.
     品牌選材、品牌配件，傾力打造第一層保險(xiǎn)。
     20 項(xiàng)升級(jí)品質(zhì)，傾情打造第二層保險(xiǎn)。
     免費(fèi)維修，終身維護(hù)，傾心打造第三層保險(xiǎn)。
     三層保險(xiǎn)，成功鎖住健康安全，成就極致廚房空間。
     方案二:
     投放形式: 22版 2欄11行(4cm×6cm) 硬廣告
     投放日期：4月28日、5月5日、12日、19日、26日
     廣告文案：
     特價(jià)保險(xiǎn)櫥柜　享受浪漫生活
     中國(guó)的文化融入意大利的風(fēng)情，演繹櫥柜經(jīng)典，廚房中的保險(xiǎn)柜——盛華林，讓家健康并浪漫著。
     現(xiàn)隆重推出超特價(jià)櫥柜精品2套 原價(jià)2888元, 現(xiàn)價(jià)1288元,只限2套,售完為止。
     八、廣告費(fèi)用
     3600元/天×7折×10天=25200元


湯興奎，哈爾濱職業(yè)經(jīng)理人、策劃總監(jiān)、自由撰稿人。從事過醫(yī)藥、美容、地產(chǎn)、汽車、家具、食品、酒類、廣告等行業(yè)，對(duì)企業(yè)管理，營(yíng)銷策劃，品牌策劃等有豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到見解。 QQ:494134824 E-mail: gxgg7616@163.com